请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
欢迎致电:400-080-5708 服务时间:8:00-18:00

这旷世理念足以颠覆你的思维,这才是大道至简,可不要小看哦!

0
回复
351
查看
[复制链接]

34

主题

20

帖子

69

积分

注册会员

Rank: 2

积分
69
发表于 2018-7-11 20:15:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
售货员的第一笔生意



离开那些想削弱你欲求的人。小人总会那么做,但真正的伟人会让你觉得,你会变得很伟大。
——马克,吐温
1993年秋天的某个星期六下午,我匆匆赶回家,试图要把一些后院的工作做完。当我在摇落树叶时,我5岁的儿子,尼克,过来拉住我的裤脚。
"爸,我要你帮我做个告示。"他说。
"现在不行,尼克,我真的很忙。"我回答。
"但我需要一个告示。"他坚持。
"为什么,尼克?"我问。
"我要卖掉我的一些石头。"他回答。
尼克总是沉迷在石头阵中。他一直在收集石头,人们也把石头送给他。他定期清理放在停车棚里的那一大篮石头,各色各样都有,它们是他的宝贝。
"我现在真的没空帮你,尼克。我必须把这些叶子摇下来,"我说,"去找你妈帮你。"
过了一会儿,尼克拿了一张纸来。纸上有他的字迹,写着"今天售价一块钱。"他妈帮他做了他的告示,现在他要开始做生意了。他拿着告示,提着一个小篮子,带着他最好的4块石头,走到我们车道的前头,他把石头排成一条线,把篮子放在它们后面,并坐了下来。我从远处观察,对他的决定很感兴趣。
大约半小时过去了,没有任何人经过。我过去看他在做什么。
"生意如何,尼克?"我问。
"不错。"他回答。
"这篮子是做什么的?"我问。
"放钱用的。"他有模有样地说。
"你的石头要卖多少钱?"
"每个一块钱。"尼克说。
"尼克,没有人会花一块钱买你的石头。"
"他们会的!"
"尼克,我们这条街没什么人,他们看不到你的石头。你把石头收起来,去玩如何?"
"这里有人,"他回答,"人们在我们这条街上散步或骑自行车做运动,也有人开车来看房子。人够多了。"
我说服尼克不成,就返回后院工作。他很有耐心地守在他的岗位上。又过了一会儿,有辆小货车驶进这条街。我看见尼克站起来对小货车高举他的告示。小货车在尼克身边停了下来,一个女士摇下了窗子。我没法听到他们之间的交谈,但在她转身面向驾驶的男士后,我可以看见他在掏皮夹!他给她一块钱,她则走出小货车,走向尼克。检查那些石头以后,她挑了一个,把一块钱交给尼克,开车离去了。
当尼克跑向我时,我目瞪口呆地个在后院。他晃着那一块钱,叫道:"我跟你说过一个石头可以卖一块钱——如果你相信自己,你可以做任何事!"我取了我的照相机,为尼克和他的告示拍照。这小家伙信心坚定,也乐于炫燿他能做的事。这是伟大的一课,我们从中学到了很多,到今天也一直谈论它。
又过几天,我太太汤尼、尼克和我出外吃晚餐。路上,尼克问我们,他是否可以有零用钱,他母亲解释,想要零用钱得尽些家庭义务才行。
"好吧!"
尼克说:"那我会有多少钱?"
"你5岁,一个礼拜一块钱就可以了。"汤尼说。
后座传来一个声音:"一个礼拜一块钱——我卖一块石头就赚得到了!"
8元旷世理念

8元买只鸡,9元卖,10元买回,11元再卖,最后赚多少?


试题的名义流传着一道极为不靠谱的数学题:"一个人花8元买了一只鸡,9元卖出,又用10元买回来,再11元卖出,最后赚了多少钱?"
五种解法:

因为缺少时间等条件,这道题有很多种解法。典型的有五种:
一、8元买进9元卖出、10元买进11元卖出视为两次独立的交易,结果是赚2元;
二、8元买进9元卖出、9元卖出10元买进(这也能算一次交易?)、10元买进11元卖出视为三次交易,赚1元;
三、在答案二的前提下,以8元最低价和11元最高价为条件,本来最多可以赚3元,结果只赚了1元,所以是赔了2元;
四、从0计算,8元买进为-8,到9元卖出为1,再到10元买进为-9,再到11元卖出为2,结果也是赚2元;
五、8元成本9元收入,10元成本11元收入,总成本18元,总收入20元,结果还是赚2元。
兵法营销解码

这道脑筋急转弯一样的数学题,每一种答案看上去都有道理,大略搜一下,发现答案三的簇拥者相对较多。
回到现实中来最不靠谱的答案就是三,因为真正的市场走势,最高价格无法预知,且坐等从8元到11元的货币时间成本与风险都会更高。
所以资金和商品流通起来才是企业最健康的状态,也就是所谓的"现金流至上"。
利用货币时间价值
这道坊间流传的题目,过多的探究答案毫无意义。
反过来想:为什么8元买进9元就要卖出,而不再等更高的价位? 因为货币时间价值。
最典型的例子就是支付宝,一个庞大的资金池,让盈利能力并不突出的阿里巴巴成为了今天的商业帝国,等同于银行依靠一个个储户的现金间接获取利润。
在传统行业,玩转现金流的莫过于零售业。无论购物中心还是KA超市,延迟结算的交易方式为其提供了良好的现金流,这种现金流每天存在银行带来的利润便不可小觑。
当这种方式被平台型电商沿用下来,造就了一批美股上市公司,其中货币时间价值是关键性的因素。
上边那道不靠谱的题中,9元卖出到10元再买进中间就是货币的时间价值。
这个过程中,如果继续持有那只鸡等待溢价到11元再出手,且不论长期持有的成本和风险,有可能等来的是货币贬值,也就是说鸡涨价了别的商品也涨价了,虽然最后赚到3元,可能还没有分两次交易赚2元值钱。何况对于初创公司,很有可能在等待溢价到11元的过程中就死了。
找准适销价格点

在货币时间价值之上另外一个关键性的因素就是"适销价格点",能最大限度的适应市场销售,保证商品迅速变现或高毛利的价格点。
在上边这道不靠谱的题中,8元买进,9元卖出、10元买进,11元卖出两笔交易的卖价是否适销,决定着这只鸡在手里要放多久才能卖出去,价格不适销用时就要长,用时长风险和成本就要高。
在现实市场中,根据市场竞争和自身资源状况,要在迅速变现和高毛利之间选择一个方向。
打个比方,譬如两大"拔地而起"的国产手机品牌小米和锤子,抛开视销量而均摊的成本,小米的价格点就可以说是迅速变现,锤子的价格点就可以说是高毛利。
适销价格点是决定现金流的重要因素,但是并不意味价格低就一定比价格高适销。
迅速变现约等于平民价

中国市场上有价无市的不适销产品不胜枚举,这也正是中国市场难产奢侈品的主要原因。
找个比方:假设一瓶白酒,抛开品牌竞争因素,研发成本60万,营销成本120万,产品实际成本5元。
卖100一瓶,年出货6万瓶,营收600万;卖10块一瓶,年出货60万瓶,营收也是600万,但是均摊在每一瓶酒上的研发和营销成本则只是前者的十分之一。
这个比方并不是说价格低更赚钱,而是容易进行良好的现金流。更现实的问题是:中国"屌丝"消费者是大多数,新生品牌面对老品牌的竞争,低端市场更容易进入。
若非有足够牢靠的特殊渠道资源,一上来就做高端的品牌成功率要大大低于做低端。
最后回到这道不靠谱的题目上来看,8元买进之后就坐等到11元卖出是极为不靠谱的事儿。
一来最高价格无法预料; 二来持有鸡的风险与成本很高; 三来需要稳定的现金流维系常态; 四来鸡的溢价可能是货币贬值造成的; 五来无法保证溢价后不出现低价竞争者扰乱市场。
分析盘中均价线的看点

盘中分析时还应重点观察均价线,因为均价线对盘中走势的判断具有明确的警示作用。均价线是指当日股票的总成交金额除以总成交股票数,计算结果就是当日平均成交价位。
1、盘中均价线支撑时买入
投资者如果没有在开盘时很好地把握到买入点,那么可以在盘中时段及时发现能够温和放量并且股价运行于均价线上方的个股,此时投资者就可以选择在均价线附近介入这类股票。
实战演练:在均价线附近获得支撑时买入
以南京新百(600682)2011年4月29日的分时图为例,从分时图中可以看出,股价在早盘经过一波上涨后又出现下跌形态,在10点钟过后股价又开始上涨,呈现出横向震荡的态势。在10:30左右投资者可以发现,均价线对该股股价构成了强烈的支撑,短线投资者可以选择在均价线附近处逐步买入。从该股对应的K线图中可以看出,随后的几个交易日内股价在继续上涨,如图2-36所示。


图 2-36 盘中均价线支撑的买点实例
在盘中均价线如果对股价起支撑的作用,短线投资者可以逐步买入,然后待股价经过几日的上涨后可卖出。
2、盘中跌破均价线的看点
如果个股在早盘时冲高,但到了盘中时走势却在不断地走弱,并且还跌破了均价线,此时投资者就要保持警惕了,因为在开盘时的冲高很有可能是主力的一个诱多动作,以吸引投资者作出买进操作,千万不要误中了主力的圈套。
实战演练:在均价线附近跌破均价线时卖出
以中国北车(601299)2010年7月26日的分时图为例,从分时图中可以看出,在10点钟以后分时图上的股价跌破了均价线,跌破均价线后,该股始终无法再次收复均价线,短线投资者应该保持一定的谨慎,不必急于入场,持有该股的投资者应该考虑卖出操作。从该股对应的K线图中可以看出,7月26日冲高后,股价在随后几个交易日中走势疲软,如图2-37所示。


图 2-37 盘中跌破均线的卖点实例
盘中如果股价跌破均价线,此时均价线就对股价起压力的作用,短线投资
捕捉主升浪技巧

主升浪定义:
主升浪的准确定义可以描述为:如果一个波浪的趋势方向和比它高一层次的波浪的趋势方向相同,那么这个波浪就被称为主升浪。
一轮行情中涨幅最大,上升的持续时间最长的行情为主升浪行情,主升浪比较 类似于波浪理论中的第3浪。主升浪行情往往是在大盘强势调整后迅速展开,它是一轮行情中投资者的主要获利阶段,属于绝对不可以踏空。
由于与高层次的浪方向相同,主升浪从直观上起到了一个推动趋势发展的作用,所以又叫做推动浪(Impulse Waves)。
一、主升浪的特性:


主升浪,指经过主力资金大举建仓,随后大举洗盘(不经历这两阶段不算),之后展开的大幅拉升的行情,主要出于主力获利拉升区域;主升浪行情是个股最大的利润阶段,也是在短期内获得巨额的利润,抓住了主升浪行情,我们就获得了大部份利润。
如何做到不参与下跌,不参与盘整,专抓主升浪,一买进就享受飙升的快乐,是所有进入股市的人梦寐以求的操盘境界。这就是只吃第七个饼,那么如何判断主升浪呢?首先来认识下完整的上升浪。主要分为第一浪建仓浪,第二浪洗盘浪,第三浪主升浪。


对于一个经验丰富的操作者来说,从K线形态中读出走势节奏、多空强弱、甚至主升浪前的征兆。下面分别就三种形态说明主升浪起涨前的特征。
第一种形态可以比喻为飞机滑跑起飞,股价连续8个交易日以上缓慢上行,大部分以上交易日收小阳,中间收阴的交易日不超过四分之一。这种是主力缓慢吸货并推高股价,为主升浪积攒能量。


第二种形态可以比喻为助跑起跳,由于时间较仓促,主力先小幅拉高吸货,之后进行简短的打压洗盘,随后开始主升浪。


第三种形态可以比喻为踩弹簧,为主力连续打压吸筹,最后一跌快速洗盘,其后迅速拉高,脱离主力成本区,形成主升浪。




主升浪的四个阶段:
1.60日线(强势20日线)附近发出买点;
2.前期新高附近蓄势整理;
3.加速突破阶段,一剑封喉的位置;
4.拉升出局,完成一个波段,重复等待下一个波段。
主升浪一般可分为洗盘→振荡→拉升→出货四个阶段,我们仓位对应的变化是,轻仓→加仓→重仓→出货。


捕捉主升浪要注意:
1、观察离底部已有一定升幅但尚未出现放量急拉的个股,亦即是已有主力介入、但尚未展开主升浪的个股,将其列为重点关注名单;
2、关注这些个股何时出现明显的洗盘震仓动作,未出现前可静观其变;
3、一旦洗盘结束后向上突破,可待股价突破洗盘前的高点时介入。
股市就是个食物链,在食物链上的层级位置,决定了赚钱能力。
这些年我观察下来,身边真正可以持续从股市赚到钱的,就四种人,代表了四种模式:
第一种,上市公司群体以及他们的大小非。这个群体是股市食物链的上游。只要企业一上市,他们就是稳赚不赔,一上市就是一夜暴富,投资人也是数十倍上百倍地赚。
前几天被抓的前发审委员冯小树,本金拿了200多万来入股拟上市公司,几年下来赚了2.5亿,毒品也没这赚钱吧?
在这个层面的食物链竞争里,因为利益太大又太确定,所以普通人基本无法参与,就是权力与资源的游戏。
如果普通人都能买到说马上上市公司的原始股,那就要掂量下自己的分量,是不是真有这么重了。
在这个层面,只要上市公司不作,比如大股东不高杠杆搞高风险业务,一般是不败的游戏。
第二种,用别人的钱炒股的群体,比如各种基金公司。这个商业模式也很简单,先是管理费,一般是2%。这意味着10亿基金的话,每年管理费先赚2000万。
如果炒股亏了,管理费该收还继续收,没什么影响。私募基金的话,如果盈利了,还有20%的利润分成。
再泛一点,就是各种券商、中介机构、炒股软件、配资机构,他们就是服务商,不管你能不能挖到金矿,他们赚铲子的钱。
要玩好这个层次的食物链游戏,需要的一个是牌照,一个还是资源。普通人基本没机会参与。
第三类,真正掌握准确的内幕消息的群体。内幕事件是由第一类和第二类群体创造,第三类人的食物链层级会更低一点,他们往往是第一和第二类机构中的个人,或者靠近这些机构和个人的群体。
第三类人大多数人情况下会赚钱,但比起第一类第二类人的稳赚不赔,他们也会出现亏损。毕竟,消息也有不确定性的。
这类人如果太膨胀了有时候还会亏大钱。网上有个故事,2015年股灾前夕,有个人应该是知道了些消息,在某上市公司重组停牌前高杠杆融资重仓买了这个公司股票,结果停牌期间,股灾爆发,复牌后多个跌停,损失巨大。
第四类人,靠研究赚钱。我一个师兄,我觉得就水平而言就是中国的巴菲特了,但是他大隐于市,不发产品不融资,就自有资金炒股,靠研究公司赚钱,这些年做得很成功。
第四类人赚钱的难度就非常大了,他们是在一个红海竞争,对研究能力、心态、风险控制能力都有巨大的要求。所以第四类人,非常少。
把握正确的投资之道

1、一个人要把主要精力集中在判断市场的大势方向上。除了个别例外,牛市中所有股票都会上涨,熊市中所有股票都会下跌,这是市场的普遍规律。
一支处于下降通道里的股票,任何时候卖都是对的,哪怕是卖在了最低价上。被动持有等待它的底部,这种观点很危险,因为它可能根本没有底。学会让资金分批入场。一旦首次入场资金发生亏损,第一原则就是不能加码。
世界上没有一个人能够抓住市场所有的波动。多头市场中逢高卖出,等到市场回调以后再低价买入。空头市场中逢低买入,等到市场反弹以后再抛出,这种看似聪明的短线操作方法其实并不明智。多头市场上买进股票并牢牢持股不动,空头市场中卖出股票并且长时间地持有空头部位不轻率平仓,这才是正确的做法。重大利润只能来自于市场价格的重大波动。
选择顺势交易,依然是最聪明的交易策略,往往更可能得到奖赏,而不是惩罚。就算利空和利多的消息发生的可能性各占50%,显然,顺势交易也比逆市操作胜算大得多,处于更有利的地位。
假如你判断市场大势将要反转,想做空头交易,在熊市还没有真正到来之前,应该先试探地投入一点小单子,而不能一上来就重仓出击,投入过多的资金。如果试探性的交易失败了,你就退出,损失不大,如果成功了,你就在适当的时候加码!牛市做多时也应该这样。
逆势操作是失败的开始,不应该对抗市场,或尝试击败他。
趋势来时,应之,随之。无趋势时,观之,静之。等待趋势最终明朗后,再动手也不迟。
这样会失去少量的机会,但却赢得了绝对的安全。
你的目标必须与市场保持一致,顺应市场的趋势。
只有既能驾驭股市又能坐得住的人才算了不起,这的确最难做到,但只有真正做到了,投机者才能赚大钱。
2、中小投资者不需要战略建仓,不要相信股评的长期价值投资,那是给套牢者的自我安慰,而损失的时间和金钱却是实实在在的。有所不为才能有所为,行动多并不一定就是效果好。有时候什么也不做,就是一种最好的选择。不要担心错失机会,善攻者必善守,善猎者必善等待。在没有大机会的时候,要安静的像一块石头。未来的大牛市,谁的资金活着谁就看得见。
3、心态上:市场如潮水,你无法控制市场的走向,所以不需要在自己控制不了的形势中浪费精力和情绪。不要担心市场将出现怎样的变化,要担心的是你将采取怎样的对策来回应市场的变化。判断对错并不重要,重要的是当你正确时,你获得了多大的利润,当你错误的时候,你能够承受多大亏损。入场之前,静下心来多想想,想想自己有多少专业技能支撑自己在市场中拼杀,想想自己的心态是否可以禁得住大风大浪的起伏跌宕,想想自己口袋中有限的资金是否应付得了无限的机会和损失。最大的风险来自于那些未知数,海底的沉船都有一堆航海图。
一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。
交易比的不是谁活得惊心动魄,而是比谁活得更长久,稳定就是暴利。兔子比乌龟跑得快,但乌龟可以和很多兔子一直赛跑下去。在错误的方向上跑得再快也是徒劳,在错误的方向停止就是前进。股票和交易不是生活的全部,生活中还有更美好的事情!
大凡炒股的人,都知道心态的重要性,但怎么衡量自己心态所处的境界,却是仁者见仁智者见智!下面的三道坎也许是个不错的衡量标准:
1)你能天天盯盘而空仓一个星期或一个月,甚至更长吗?这是第一个坎,一个很难逾越的坎。空仓也是操作,而且是高水平的操作,但它也最难操作!空仓绝对是赚大钱前提,空仓是回避市值回落的最好方法,因为只有会空仓才能头脑冷静!千万不要怕空仓而错失良机,因为股市的钱是赚不完的,适时的休息,是平常心的表现,不会休息的人,就可以说不会工作。
2)其他股票都大涨,你手上的股票却跌了,你感到失落吗?假如你感到很失落,有换股的冲动吗?反之,其他股票都大跌,你的股票却涨了,你感到了兴奋而有不顾别人感情想发贴告之的念头吗?如果两者都有,那就说明你心态很浮躁,你就该过第二个坎。不以涨喜,不以跌悲!股票因为主力介入时间有先后,启动自然有轮动,历史数据告诉我们,一轮大行情下来,大部分股票的涨幅是差不多的(除去个别超牛的个股),因此,只要有耐心,机会可以说是均等的。
3)股票跌破了重要支撑线,你抱有侥幸心理吗?当股票一路往下,你会一路期待股价反弹吗?假如这些你都有,那么,你还有很长的路要走,而这第三个坎,也是最大最高的一个坎,是绝大多数股民过不去的。破线(位)离场!主力绝对不会让自己的股票随意的破位,因此破位一定要在第一时间坚决离场。
其实,在股市里博弈,坎很多,不是有了一点技术就能够战胜股市的。你得首先战胜自己,而战胜自己不是光靠知识,更重要的还要有一定的悟性。一个成功的投资者在股票投资上必须完成五个基本过程:走进股市、了解股市、认识股市、适应股市、驾驭股市!如果你已经在股市里有五年以上的博弈股龄,并输的很凄惨,然而还是难过上面三个坎,那么,我就真的不知说什么好了。
6、最低的一档永远是最贵的一档,没有人能经常买到最低点,卖到最高点。那是神仙做的事情,我们只是普通的交易者。等待趋势最终明朗后,再动手也不迟。这样会失去少量的机会,但却赢得了资金的安全。你的目标必须与市场保持一致,顺应市场的趋势,如果你与市场保持一致,利润自会滚滚而来,如果你看错了趋势,就得使用永远都不能忘记的刹车————止损。
7、入场之前,静下心来思考几个问题:
想想自己有多少专业技能支撑自己在市场中拼杀,
想想自己的心态是否可以禁得住大风大浪的起伏跌宕,
想想自己口袋中有限的资金是否应付得了无限的机会和损失。
8、操盘成功的两项最基本规则就是:止损和持长。
一方面,截断亏损,控制被动,快速认赔,是空头市场交易中的一个重要原则。
当头寸遭受损失时,切忌加码再搏,不输甚至少输就是赢。
多做多错,少做少错,不做不错,敢于空仓才是大师。
另一方面,盈利趋势未走完,就不轻易出场,要让利润充分增长。
多头市场上,大多数股票可以不怕暂时被套,
因为下一波上升会很快让人解套,甚至获利。
这时候,买对了还要懂得安坐不动,不管风吹浪打,胜似闲庭信步。文章仅代表作者个人观点,不代表华夏配资网的官方立场,如需刊登转载请注明来源华夏配资网并注明作者,违者必究。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

扫描微信二维码

查看手机版网站

随时了解更新最新资讯

0530-3625105

在线客服(服务时间 9:00~18:00)

在线QQ客服
地址:山东省菏泽市牡丹区青年路光大商贸楼B20
电邮:2541944188@qq.com
移动电话:15315404116

Powered by Discuz! X3.2© 2001-2013 Comsenz Inc.